上世纪80年代，物质奇缺，哪怕是港台淘汰掉的二手旧电器都供不应求。这种商机被占尽天时、地利的中山人胡志标捕捉后创建了爱多VCD，品牌一度占据央视广告“标王”的位置，胡27岁创造了27亿产值，4年就锒铛入狱，企业也应声而倒。

18岁的他，出身潮汕，也抓住了这个商机，专攻小家电，有了利润之后，左手实业，右手资本，2004、2005、2008年三度问鼎胡润百富榜之大陆首富。

更戏剧性的是，2008年，他头戴首富光环却被逮捕入狱，被判服刑14年。现在他已服刑8年，妻子挑起了企业重担，连续12个季度实现逆势增长，综合毛利率维持在约17%的较高水平。妻子近期接受专访称自己是丈夫培养的，等丈夫出狱，要交给他一个更好的企业。

他就是国美电器创始人黄光裕。

黄光裕，1969年生，广东潮汕人。潮汕久有经商的传统，他的家乡是汕头一个叫凤壶村的小山村，人口不过300人，也没有出过什么商界强人。

1985年，黄光裕的哥哥黄俊钦高中毕业，不愿意局限在这片小小的天空。那时，想要改善自己的生活环境，除了读书、当兵就是经商。还在读初中的黄光裕见哥哥要出远门经商也嚷着要去外面闯一闯。于是，黄俊钦带着16岁的黄光裕，靠着老家东拼西凑来的4000元钱，去了辽阔的内蒙古。那时，两人的感情十分深厚，但是随着国美电器生意的壮大，二者矛盾不可调和，黄俊钦“单飞”后创立了新鸿基地产，黄光裕则打造了“鹏润系”，这是后话了。

他们二人在内蒙古贩卖一些短缺物资积累了第一笔创业资金。内蒙古当时经济发展落后全国，为了寻求更大的发展空间，他们在内蒙古呆了不到一年便下决心离开。这次他们来到了首都，北京，想要在这里挖掘更大的商业机会。

来到京城，就像“刘姥姥进了大观园”，黄光裕这才感觉自己来对了地方！北京的人流这么多，市场巨大，这才是适合做买卖的地方。

北京那么大，在哪做生意呢？他们找到了位于东大街420号的国美服装店。这是一个上下加起来尚不足一百平方米的二层小楼，地角稍微偏僻了点，人流也不太多，但是临街，房租也便宜，做买卖还是可以的。

租了店面后，哥俩起早贪黑地都很卖力，可是买卖却一年也没什么起色。

一方面是市场里买服装的太多了，另一方面，两个“土气”男人也不会卖服装。

  “穷则思变”，服装没生意，黄光裕就经常跑到街面上去看什么生意火。

细心的黄光裕发现，做家用电器买卖的，生意都很火，不论大店小铺，只要有货，就不愁卖。

黄光裕把这个重大发现告诉了哥哥，哥俩决定转行，电器店就在老铺子，名字也叫原来的名字国美。然而，电器的成本高，他们手上的钱加上银行贷款本就不多，还要办各种注册手续，电器店还要装修，这样一番折腾下来，进货的流动资金所剩无几。

虽说家电好卖，但是消费者也会挑看上去“靠谱”的店进，空荡荡的店，怎么能行？

没有充裕的资金，眼看着已经进入腊月，商业的黄金季节就在眼前，可是，柜台里却是空空荡荡的，到哪里去搞那么多的货来支撑店面呢？

黄光裕虽然没读过什么书，但是床头有一本《三十六计》，苦闷无解的时候看看古人有没有良计。

   利用这招“空城计”，路上来来往往的行人，瞧着店里花花绿绿摆得满满的纸箱，都以为这家店铺实力强、资本厚、品种多，再说又是临近春节的购物高峰期，果然“唬”来了不少顾客。

国美从一家蜗居改装小楼的电器店是如何一步步做大做强，成为电器行业零售巨头的呢？

1987年和之前的很长一段时间，中国人买家电的唯一去处就是大商场，而作为国有企业，大商场的家电定价普遍比较高，这也造成了整个行业缺乏竞争力。

黄光裕作为民营企业，品牌价值不如国有企业，那么如何抢占市场呢？他首先想到的是低价策略。“薄利多销”的国美给顾客尝到了甜头，企业高速发展。

仅仅依靠低价并不能维持企业高增长的势头，除了价格，服务质量也是消费者的痛点。当时，消费者去购买电器往往不能现场带走，需要商家送货上门并安装。当时，国企的服务并不好，黄光裕提出“三免”，即“免费送货，免抬服务，免费安装”，“三免”让顾客免除了后顾之忧，“在国美买电器低价又省心”逐渐深入人心，国美也正式展开了向周边地区的扩张。

扩张采取的是连锁经营，规范化服务，一时之间，国美电器的覆盖率大大提高。国美制定的《国美经营管理手册》不仅作为内部学习指南，还被竞争对手和其他行业学习模仿。

扩张是需要烧钱的，国美如何做到快速扩张门店数量的呢？

据悉，国美的秘密在于打一个时间差，“花别人的钱做自己的事业”。比如，一个新店开张，有议价能力的国美会要求物业提供至少3个月的免租期，国美会花2个月时间装修铺货，这样就能节省1个月的物业租赁费。装修的钱也由施工方垫付。当卖场开业时，国美已经收取了上游厂商的各种进场费和新店开张费，这又在很大程度上对冲了物业费。新店盈利后再慢慢还施工方钱。

   黄光裕不仅精通营销，还善于管理和资本操作。

2004年，国美在香港借壳上市，黄光裕初尝资本运作的甜头。

资本市场的放大效应让财富来得太轻松，让做久了实业的黄光裕深深着迷。

随后，黄光裕成立了北京鹏润地产控股有限公司，利用这家公司频频展开大手笔的资本操作。比如，占用国美电器供货商的流动资金，在高回报的股票与房产市场获利，并将新开的门店不断装入上市公司套现。

通过资本的力量，黄光裕收购了竞争对手永乐家电、大中电器以及后来令其深陷囹圄的三联商社，扫平了一路的障碍。

黄光裕一手实业，一手资本，三度问鼎首富，风光无限。这位早年低调、青涩、向媒体表达过要警醒自己过度膨胀的潮汕人还是无可避免地自我膨胀起来。

国美内部员工称，后期的黄光裕在国美集团内部完全是一副帝王架势，只要有人在开会上跟他说一个“不”时，就会被他赶出会议室。开会时甚至有人吓得腿发抖。

“天欲其亡必先令其狂”。首富榜有时候也是“杀富榜”。2008年，黄光裕第三次问鼎首富的当年，他涉嫌非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪被拘传，至此，他彻底告别了往日风光生活，被判14年监禁。

黄光裕本是一个“捞世界”的汕头穷小子；2000年进入香港资本市场前，他是霸气十足的零售巨头；2004年国美借壳在香港上市后，他成为资本大鳄和中国首富。而2008年11月被拘传后，他卸下公司职务，2011年，他被判14年监禁，身陷囹圄但是运筹帷幄，仍然是企业的灵魂人物。

他被定罪第二年，国美电器遭受史无前例的8亿元巨亏，黄光裕的妻子杜鹃在他授意下临危受命，坚守在国美帝国的台前幕后纵横捭阖。杜鹃通过与身陷高墙之内的丈夫相互配合，保住了国内家电零售市场的版图。

最好的防御就是进攻，黄光裕认为实业要与资本同行，国美缓过气来后，逐步布局国美互联网金融业务。

2014年9月，国美成立国美金控，筹谋布局互联网金融业务。

2014年12月，国美进入黄金电商，推出了旗下第一款互联网金融理财产品“美盈宝”。

2015年1月，国美控股集团展开金融业务，包括国美金控投资有限公司、财务公司、第三方支付、融资租赁和小额贷款公司，总投资接近15亿元。

同月，国美控股进军P2P行业，其主导成立的“华人金融”正式上线，注册资本为10亿元人民币。

2016年2月，黄光裕妻子杜鹃再次联合香港“壳王”控股了3家港股公司。

2016年10月28日，国美控股携手银盈通发布“国美支付”品牌，可为国美客户提供国美虚拟资产、银行资产、其他第三方资产交互的资产管理服务以及在不同场景下的支付清算服务。

黄光裕曾在狱中对妻子杜鹃说，国美有你在，我放心。杜鹃说，没事儿，老公，你出狱时，我给你一个更好的国美。

近期，杜鹃在接受专访时，隔空对黄光裕告白，"你赢我陪你君临天下，你输我陪你东山再起。"

有人认为，杜鹃的这次专访是为黄光裕出狱做铺垫，但是，根据我国刑法减刑规则，最快，黄光裕也还需要再服刑两到三年。

尾语：电器行业正在经历转型阵痛，或许黄光裕出狱后会再次率领家电行业加快转型。当今时代是资本时代，互联网金融是趋势。不论是已经做大做强的国美，还是千千万万的中小微企业，都需要有资本思维。黄光裕的打法是不断装入上市公司套现，爱就投相信所有非上市公司的股权都是可以交易的。通过股权众筹，投资股权不再是有钱人的特权。我们坚信，众筹会让人类商业文明提前进入共产主义。