马明哲从一介司机攀升到平安保险的董事长，在位达10余年之久，这在风诡云谲、不断改革的中国金融界实属不易。

不仅在金融业开疆拓土，涵盖保险、银行、证券、基金，在政界也如鱼得水，先后担任担任了深圳市人大代表，广东省政协、全国政协委员。

更有报道称马明哲不仅可以掌控浩大繁芜的平安，还可以将任何报道其所谓“负面”新闻的媒体封杀，“通天能力”不凡。

更令人匪夷所思的是，他只是一个职业经理人，当时年薪不过十万元，却可以轻松动用上亿元投资收购平安股份，他哪来的那么多钱？

偶然的工作调动让他幸遇贵人

只有初中原始学历的马明哲第一份工作是在广东省一家水电厂当工人，后来从车间调入办公司担任通讯员，普普通通。到了1983年，马明哲被调动到深圳市蛇口工业区工作，结识了贵人蛇口工业区总经理袁庚，他的命运才发生转机。

坊间传说，因为会开车的人不多，马明哲幸运得被选中担任当袁庚的专职司机。幼年失怙，马明哲由许姓寡母抚养长大，像很多单亲家庭的孩子一样，他少言寡语，早熟沉稳。这样的性格却赢得了袁庚的赏识和信任。给袁庚开了两年车之后，就被安排到蛇口工业区社会保险公司工作。主要负责工业区员工的一些福利性劳保事务，公司统共就三五人。

一次工业区开会，社保公司经理不在，马明哲代之参加。讨论中，马明哲提出不同意见后看到袁庚有些不大高兴，不卑不亢的说，“袁董，你常常说大家都可以发表自己的意见。但对与不对，最终你来决定。”

袁庚一听，感到之前是小觑了马明哲，说，“你继续说。你继续说。”

1986年，虽然工业区社会保险公司没什么业务，但是马明哲是个有心人，爱思考，自己摸索研究了对商业保险，时机成熟后，他向袁庚提议成立一家商业保险公司。汇报了五分钟，袁庚就在马明哲事先写好的授权信上签字同意，也因此对马明哲深有好感。

1988年，有了前一次的成功经历，袁庚委派马明哲筹建平安保险公司，马明哲当仁不让，就此开始了它征服和拓展平安的征程。

刚一出山便是保险业第二

1988年，普通大众的保险意识十分薄弱，全国处于中国人民保险公司垄断时期，此时也正是进入保险市场门槛比较低的时候，只要有5000万元人民币的注册资本，就可以经人民银行批准成立保险公司。

谁成立，谁就是全国第二，但是那时的保险就如今天的股权众筹一样，还是个新鲜事物。怎样让老百姓接受保险是个难题。考虑到前期拓展成本太大，很多有实力的企业家都按兵不动。

但是，蛇口区招商局的袁庚是个很有野心和想法的人，他看到马明哲内在的性格力量，下了一招险棋，毅然委任一个毫无金融背景的司机去当总经理，所幸马明哲不负所托，平安活到现在，而且活得很好。

神秘公司助他荣登董事长之位

一晃来到90年代，马明哲成立了一家由平安公司员工持股的新豪时投资发展有限公司。

取名新豪时，是因为“豪时”正是马明哲“马”的英文horse的发音，这也是马明哲个人控制的公司，是比平安更亲的“亲儿子”。这家公司是他一盘大棋里最关键的一着。

“天上掉馅饼”，新豪时公司年年分红，平安公司的国有股东都或多或少地个人拥有了马明哲免费赠送的新豪时的股份。“拿人手短”、“利益同舟”，日后这些拿了股份的股东都为马明哲所用。

1994年，平安公司董事长换届选举之际，马明哲通过多种关系找到有关人员，多方活动，顺利当选。

早在1992年，马明哲就在布局员工持股计划，12年后，平安在港交所上市，共融资143亿港元，是该年度亚洲区域里最大的一场IPO。

上市当年，平安内部大大小小有2万名员工成为上市受益者，共同分享总计4.2亿元的股市红利。而据平安招股书披露，马明哲本人是平安公司内部持股额最多的个人。

另一条线：

1994年当选董事长后，马明哲开始蚕食平安股份。

当时新豪时公司在平安公司中所占的比最多为10%，难以形成控制的局面。马明哲引入了深圳江南实业成为平安公司的大股东，曾经一度持有平安公司15%的股份，当时的金额达4.7亿人民币以上。

虽然，马明哲在日后极力否认江南实业所持有的平安股份全部是自己所有。但据平安公司内部人的报料，江南实业所持有平安公司的股份，属于许姓商人名下。而马明哲的母亲娘家姓许，许姓商人正是马明哲母亲的娘家亲戚。

正是这些股份，奠定了马明哲对平安公司的绝对控制权。

IPO后，马明哲旗下的江南实业和新豪时成为了平安实际上的第一大股东。至此，马明哲终于把国有的金融机构转变为其私人的公司。

不过，马明哲作为国有企业一名高级管理人员，按照90年代深圳的工资水平，合法年收入不过数十万人民币，哪来那么大的财力通过江南实业和新豪时收购平安股份？真是让人难以琢磨。

作为一个在金融界拼搏十数年的高级管理人员，他深深懂得如何保护自己已有的成功。

除了极力建立于国有股东代表之间的紧密利益共同体，寻觅能够为自己提供保护的靠山之外，马明哲更为自己的未来留了很多“逃生之路”。

早在90年代初，马明哲已经通过在平安公司在美国设立的分公司获得了绿卡。马明哲还成功获得了“香港出生证明”，并顺利获得了香港永久居民身份证。90年代末，马明哲又安排自己的子女远赴美国就读，逐步将家人和主要资产转移海外。

马明哲打天下时，和大家一起挤在一间面积只有10多平方米的工棚内，饱受蚊虫的叮咬。但随着公司的发展壮大，他凭借股利分红，利用人性的贪婪本质，逐步在公司内部建立起了说一不二的地位。

 1996年，马明哲“说服”那些私下拥有大量新豪时股份的平安国有股东代表，同意在深圳百花路上的百花公寓买下多套住宅给公司高级管理人员。

马明哲自己选种了A座28层1号和2号两套连接的公寓，打通后由他居住。选择这个地段，这座公寓是听风水师说，入住之后可以从阳台俯瞰平安公司的办公大楼，牢牢掌控平安。而平安公司的其他入住于此的人员，一律不得高于18层。

1998年年初，马明哲又以新豪时股份“说服”平安董事会的有关人员，同意由公司斥资800万，在深圳银湖金碧苑购得别墅17号一栋，作为马明哲的私宅。

从此，马明哲对豪华别墅的爱好日益增加。

2000年中旬，马明哲再次成功“说服”有关人员，在上海汤臣高尔夫别墅区购得价值1800万的别墅一栋。

马明哲是一个自私、聪明的金融从业者，虽然他个人从平安身上榨取了胜利果实，但是平安能够从无到有、茁壮成长也离不开马明哲的“养育”。

1.请外脑，找道路

1993年，马明哲访问台湾得知国际通行的经验是：寿险的蛋糕要远比产险大很多。

他感到，做好中国的保险，要把先行发展的西方当做前车之鉴。邓小平说“摸着石头过河”，马明哲说“河上有桥，花钱而已”。

于是，1995年平安就在马明哲的指示下，着手与国际接轨的工作，并找到了这个高度专业化行业迅速提升自己的诀窍——请外脑。

1996年12月到1997年，平安从国际知名保险公司、金融集团高薪引进了50多位外籍专业人才进入管理层，当时中国整个保险业外籍专家也只有60几人。部分高管的薪酬甚至都高于美国财富500强企业的顶级管理人员的薪酬，这对于一家中国内地公司来说，非同寻常。

但马明哲说“他们为平安带来的收益足够平安为他们发500年工资。”

2.逼员工，快成长

据平安产险董事长兼总经理任汇川说，“在平安，你如果连续两年排名在前40%，就永远没有晋升的希望，你如果连续两年排名在后30%，就要降职降薪。”

他要求员工的成长速度要很快，你跟不上，自然就会被淘汰。

3.督自己，不懈怠

马明哲还很喜欢讲“温水煮青蛙”的故事，时时鞭策自己不要懈怠。

繁荣危机论是平安这么多年来一直稳居中国保险业前三甲的秘诀，也是他本人可以在风诡云谲的金融界独善其身的法宝。

4.业务熟、战略准

马明哲精力非常，是个全才。善于做策划、规划、流程、模型、数据分析。平安经营的每一家公司，它的赢利模式、经营、投入产出的数据都可以倒背如流。甚至细到每个商业模型、每个表格都是他亲力亲为，一个个做出来的。

也正是因为对公司的业务了然于胸，他制定的战略绝非空中楼阁而是实打实对平安有帮助。

尾语：“在竞争中求生存，在创新中求发展。” 是平安刚成立时就立下的宣言。脚踏虚空，中国保险业基本还是一片空白，然而马明哲敢想、敢做，吃得下苦、流的起汗；即便“身在曹营心在汉”，成立了自己的公司，但是却熟悉平安的所有业务，事事亲为，才终于等到平安上市。爱就投的十大负面清单坚持：老板包袱过重、精力分散，不专注的项目绝不上线。