▲歌诗达协和号触礁

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，这是希望之春，也是失望之冬。爱就投研究了一百多家创业公司、投资人，特整理出创业启航、投资者投资的十大作死“礁石”，供创业者和投资人参考，提前避免“触礁”。

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投资要闪避的十大暗礁

创业团队耗时耗力，废寝忘食做出的产品，根本是市场不需要的产品，无法令用户持续使用，掉进伪需求的坑。投资者一定要擦亮眼睛，避免投资也触礁。

典型案例：澎湃养车、e洗车、呱呱洗车、嘟嘟美甲、请他教、药快好……

澎湃养车：曾经估值6亿美金，堪称汽车后市场独角兽的澎湃养车，乘着“互联网+”东风扶摇直上，疯狂扩张，最终死于商业逻辑伪需求，烧钱补贴难以培养持续使用的市场，最终黯然落幕。

有一种死叫“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，在时代趋势到来之前创业，即便方向对了，不能坚持下去也会死的很惨，被后浪拍死。太早的趋势，投资者需要冷静等待趋势的到来。

典型案例：爱乐活（百度）、红孩子。

爱乐活：亲爹是百度，含着金钥匙长大，2010年先于移动互联网大军，涉足移动互联网，专注做城市生活分享与消费服务，重心在手机端，结果因为做的太早，死在了黎明前。

效率与管理挂钩，刘备带500人打大胜仗带75万人却为何一败涂？因为一个人直接管理六个人是效率最高的管理结构。打江山靠老人，出成果高薪聘请外来和尚，结果必然导致老人寒心纷纷出走，外来和尚拉帮结派，搞权力争斗，勾心斗角，这个公司不死也难。如果一个企业不能正视管理缺陷，一定要谨慎投资。

马云也曾“高新”聘请过来自500强大企业管理人才，结果却是“水土不服”，能干事的仍是阿里子弟兵。马云将它比喻为“飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来。”

典型案例：51.com、来往、泡面吧、社区001

来往：亲爹是阿里巴巴，始终生活在阿里的聚光灯下，导致压力过大，团队扩张太快，管理未能跟上业务发展需求，最后问题频出，最终断送。

因为股权纷争，导致创业失败的案例屡见不鲜，核心成员、团队股权问题未能处理好，带来的核心成员出走，造成的震荡往往摧枯拉朽，企业迅速衰落。一旦投资项目出现股权纷争，投资者一定要警惕，避免恶化。

典型案例：剑南春、山水集团、饭统网、美味七七

饭统网：作为中国第一家免费提供餐厅预订服务、免费提供餐饮优惠折扣服务的在线餐饮综合服务企业，饭统网深受资本青睐，如日中天。然而因为股权分配问题，内部高层陷入长期内耗之中，风投股东最终无奈退股，CEO失踪，树倒猢狲散。

创业公司不聚焦，摊子铺的太大，业务扩张太猛，不能把有限的资源集中在一件事上，也会失败。爱就投十大负面清单中有一条创始人“不专注”的企业不能投资。

典型案例：91外教、梯子网、那好网、水果营行

91外教：辞去世纪佳缘CEO的龚海燕，瞄准K12市场后，打造了91外教，紧接着又推出梯子网，梯子还没有搭好，又做了中小学生直播互动线上教育平台——那好网，结果3个月，梯子网、那好网都死了，连91外教也因资金链断裂，宣告失败。

创业一定要瞄准赛道，千万别跟巨头拼钱，反正不管怎么拼，你也烧不过巨头，竞争格局一定确立的行业和赛道，千万不要染指，否则会死的很惨。不过被巨头忽略的细分领域的创业投资或许还有点机会。

典型案例：摇摇招车、爱拼车、蜜桃网

爱拼车：前有滴滴最大的竞争对手摇摇拼车，拼不过滴滴补贴惨死，后有爱拼车，在腾讯、阿里两大巨头一年烧掉24亿的大战中陨落。没有任何一个投资人，会在百亿美金巨头疯狂烧钱补贴中，去投资一家同行小公司。

业务被资本绑架的创业公司，很容易被创业者和投资人一起作死。创始人错误评估身价，对业绩过于乐观，导致对赌失败；投资人从文化、根本上影响企业战略，导致创始公司跑偏，巨额亏损不得不破产的例子比比皆是，这一点需要警惕。

典型案例：UT斯达康、红孩子、南玻、神器百货

红孩子：这个2011年就准备上市的国内最早的母婴电商企业，却因投资人VC机构干预过度，导致创始人离职，企业经营陷入混乱，弱化了企业文化，最终红孩子被贱卖。

前期需要大笔投入，如版权购买类重资产项目，门槛过高，成本高昂或商业模式过重，前期产品设计太复杂不利于传播，没有迎合消费者需求的企业，死亡率非常高，投资需要谨慎。

典型案例：Saylikes、Jing.fm、大可乐、锤子

大可乐：大可乐手机进入了门槛非常高的手机市场，手机厂商最为重要的就是资本，作为初创企业，没有充足的粉丝，随着互联网巨头的加入，大可乐在行业洗牌中迅速倒塌。

创始人诚信有瑕疵，过往信誉不良，数据造假，屡屡诈骗，欺骗投资人，这种企业很容易遭遇滑铁卢，一旦数据造假信息被发现披露，投资人将蒙受巨大损失，创业者将成过街老鼠，人人喊打。

典型案例：一亩田、人人游戏、大姨嘛

一亩田：曾经满身都是光环，冉冉升起的一亩田，红杉资本疯抢，日交易额突破3亿，何其风光。然而太过光鲜亮丽的数据背后，大部分是靠刷单，员工和管理层一起刷单，最终一亩田以刷单违规裁员2000人，栽倒在自己挖的坑里。

资金链断层，没有实现盈利，几乎是90%以上企业死亡的原因。创业者缺乏忧患意识，拿到融资没有做好资金规划，导致成本高于预期，微弱的盈利难以支撑企业运转，最终倒闭。

典型案例：淘在路上、大师之味、蜜桃网、神盾快运

关于融资，爱就投创始人徐小爱曾推出“融资七步法”，让创业者在融资中不再迷茫无措，关注爱就投留言”七步法“即可查看。

小结：投资界有句老话：“天使A轮看团队，B轮看模式和用户数据，C轮主要是看收入。 ”投资项目能够成功，比拼的是创业者谁犯的错误少。创业江湖，非生必死，海浪涛涛，风雨迢迢，当步步为营，尸骨为基。

此文供创业者、投资者深刻反思，从成功中分享经验，在失败中汲取教训，警钟长鸣！