潘鸿：各位创业者，各位企业家，大家上午好。非常高兴和大家做交流，也很感谢文伟董事长，对文伟董事长仰慕已久，今天第一次见到，融资、挂牌业务都非常成功，非常的钦佩，文伟董事长为什么成功呢，原因在于你是真正的A货（哄堂大笑，文伟董事长发型上有A字），我是水滴石基金的管理人，所以我是水货（大笑）。

严老师的主持风格很风趣，大家都很喜欢，你们没有听过他上课，他上课也是嬉皮笑脸，我问他严老师，你一直嬉皮笑脸？对于复旦大学的学生，特别是年轻漂亮的女学生，怎么能产生威信？（众人笑）严老师毫不犹豫的回答，主要靠颜值。（大笑）

严老师帅不帅？听众：帅！（掌声、笑声）

潘鸿：你懂的。（笑）严老师喜欢叫上我一起去外面很多场合讲课、客串。我觉得原因有两个，第一个原因我们叫组团忽悠（笑声），第二个原因，严老师跟我在一起，他感觉颜值上更加自信（大笑）。所以我作为复旦大学资深的弱势群体，感情上一直受伤害。（大笑）

上个月我们复旦老同学聚会主持人问我三个问题：你最喜欢的女孩，最要好的朋友，最难忘的一件事。我当时回答，最喜欢的女孩就是同桌的你，最要好的朋友是睡在我上铺的兄弟，最难忘的一件事就是睡在我上铺的兄弟抢走了同桌的你（大笑、掌声）。在复旦大学经常受伤害，因为是弱势群体，后来转移战场就去交大读了博士，做博士后，于是乎就受了重伤（大笑）。作为资深弱势群体，加之不再年轻，本来对复旦大学漂亮的女孩只能远观，但最近有好消息，听说现在年轻的女孩都有大叔控，喜欢大叔（笑声），于是又重新产生了自信。后来一打听才知道，像严老师这样有地位有身份的才叫大叔，像我们这样自己创业的个体户只能叫“老流氓”。（大笑、掌声）

我也是资深创业者，学生时代我最大的梦想就是开个饭店，我认为这就是创业，因为我发现学生喜欢吃：考试成绩好了吃，成绩不好也吃，化悲痛为食欲（笑声），追到漂亮的女孩吃，失恋了也吃（笑声），所以开饭店，特别是在高校周边开饭店一定是不错的生意。但是我当时是学生，一没钱，二没经验，开饭店这个美好的创业愿望，一直深埋在心底，到现在都还没有付诸实践。

做天使投资，结识了很多创业者，也得到了很多经验教训。众所周知，大学生创业的失败率很高。上周我在上海财经大学参加国家教委举办的创业教学交流会，财大的樊校长告诉我：目前大学生创业成功率只有0.25%（众人唏吁），非常低。实际上我们做投资，尤其是做天使投资，对创业企业的生生死死早已司空见惯。

昨天我在五角场讲课，有一个抑郁症项目，我觉得很熟悉，开玩笑说，创业很容易得抑郁症。创业者分四个阶段，第一个阶段开始创业时激情洋溢，情绪高涨；第二个阶段是谈到商业模式，滔滔不绝；第三个阶段发展遇到困难挫折，寝食难安；第四个阶段，企业关门倒闭，垂头丧气……创业一次很难成功，很多资深创业者屡战屡败，屡败屡战，情绪从高涨到低落，一个周期又一个周期循环往复，时间久了，很容易患上抑郁症。（掌声）

所以创业是一件很艰难的事。不少专家就在探讨学生要不要创业，年轻人要不要创业？我是个实干家，很想分享一下：我们有没有办法把0.25%的成功率变成1%，或者更高，甚至20%？我认为是有可能的。原因在于，大部分创业者创业失败是因为跑错了赛道，很多年轻人急功近利，渴望成功，他们认为创业是百米赛跑，但是如果他们的对手恰好是刘翔或者是博尔特，可能成功率连0.25%都不到。创业是一场漫长的马拉松，邵逸夫一百多岁还在上班，创业者要把创业当成一场马拉松，用一生的时间去锻炼，这样成功率就高多了。当然前提是要有一个健康的身体。

那究竟怎么才能提高成功率？

第一：创业者要想方设法做小事，不要做大事。我上半年已经看了一千三百多个BP，发现很多创业者好高骛远。昨天我讲课的时候，一个创业者就跑过来找我，说潘老师我想做个金融淘宝，把所有金融机构的金融产品放到一个平台上，让所有老百姓和金融机构在里面进行交易。我很明确的告诉他：你这个事情估计马云也干不好，太大了。很多创业者一上来就讲我要横跨几个产业，打通产业链，做生态链。刚开始创业的年轻创业者，并没有很强的资源和背景，做生态链有可能吗？所以我一直在强调创业者要想方设法做小事，一定要细分再细分，细分到一个点上，没有太多的竞争对手，你有足够的竞争优势，你就找对了地方。

很多学生创业找榜样，都去找马云、马化腾，这是错误的，因为时代背景不一样。学生创业应该找什么创业榜样？我认为应该走出校门到对面去，找炸油条的做煎饼的擦皮鞋的，向他们学生存，学服务，学嫌钱，创业者如果多一些这样的老师，创业成功率就会高很多。

我老家有个同学是做贸易的，赚了钱回家想创业，顺便可以照顾父母小孩。我问他想做什么？他说想做农业。我说太大了，细分。他说我搞养殖。也很大，还要再细分。然后他说养猪，也很大。最后他说我养野猪，这个够细分了吧？这个同学很有实干精神，迅速承包了一座山，养起了野猪。野猪非常好养，他请我去看，我就看到猪圈里膘肥体壮的野猪。他找了一些五星级酒店的采购主管，那些人一看，说这野猪太肥了，立马就跑光了。他就想，怎么让野猪野起来呢？于是他在山上围了一圈跑道，里面设置各种障碍，包括沙滩、水坑、篱笆、荆棘（笑声），每天一大早，一声炮响，把野猪放出来，后面用狗咬（笑声），刚开始，那些过惯了幸福生活的野猪跑不动，但没办法，后面有狗咬，俗话说：猪急跳墙（笑声）。训练了三个月，后来我再去看，那些野猪跑得比刘翔还快（大笑）。他把那些采购主管再一次找过来，最后野猪被一抢而空。所以细分市场养野猪还不够，要细分到会跑步的野猪，才会成功。创业就是要细分再细分，细分到一个点上你没有太多的竞争对手。

第二：创业要做最熟悉的领域。很多创业是要找风口，今天是VR、AR、网红、大数据。前两年是P2P，但结果怎么样？风口来了，猪都能飞起来，但是风一过，摔死的一定是猪。这么多年，飞起来的企业能有多少？风口上的项目风过后可谓尸横遍野，所以创业一定要找自己最熟悉的行业。最熟悉的领域，我做了十几年投资，交了很多学费，大家看得出来，失败的教训都印在我的脸上（笑声），所以对风口的项目很谨慎，一些传统行业我反而很看重。比如最近有两个项目，一个是做物流的，很简单的公路物流企业。我们为什么要投？第一点它做了非常精细的服务平台、数据中心。调度和货物派送方面的成本非常低，效率很高。第二，这个企业学会了一招，叫企业并购。中小企业利润不大，它会用并购的手段收购竞争对手。一是减少了对手，二是增加了新的合作伙伴，三有协同效应。他的收购都是一条线上的，比如可以减少仓储、人员、车辆等。收购价也很便宜，五倍市盈率，它的对手也非常愿意，对手感觉他们这个企业未来可能会做大，会上市。在他细分的领域，非常有竞争力。

还有一个是做餐饮的，很传统吧？这家日式快餐连锁企业，把快餐标准化，大部分通过外卖的方式销售。外卖主要通过饿了么、美团、百度等销售，单店的成本平均收回期限是九个月，一个饭店九个月就能收回投资，并且不是一个店，他们投了八个店，平均九个月收回成本。所以你要做专业的事情，传统行业照样有机会。

第三：创业者要专注地做一件事。赚钱容易的时代已经过去，现在是傻子赚钱的时代，什么是傻子，就是只会干一件事的人。我们要投傻子里面的聪明人。尽管十年如一日的干一件事，但是他不断的总结经验，吸取教训，调整商业模式、技术优势、这是傻子里面的聪明人，他不是一成不变，而是不断的提升产品和服务。去年我投了一家企业，做造纸行业打浆设备，做了12年，做到了国内第一。这家企业的客户是大企业，我们是小企业，一年不到三千万收入。客户中包括金光集团，世界上最大的造纸企业，这些大企业要采购我们的设备，需要先打款90%，才能发货。曾经有个客户，是中烟纸业，他们烟草用纸要打浆，要采购我们的设备，但是他们说这个付款不大合适，不符合国资委的要求，能不能先付30%？我们明确告诉他不行，这是我们企业的规矩。大约过了半个月，他又打电话给我们，说还是按照我们的规矩吧，因为市场上找不到比我们更好的产品。所以创业要专注专业，成功率才能提高。

任何一个项目投资都没有百分百的把握，也从来没有人说我投的项目一定会成功，打个比喻，投资跟赌博有点像，我们要做的只是尽量提高成功的概率，所以我会关注那些传统行业有价值的企业。企业价值的形成过程是类似的，创业者大都出身寒门，既不是官二代也不是富二代，是典型的“穷逼”；然后开始创业，刚开始，有投入，有成本，但收入还没进来，于是变成“苦逼”（笑声），价值的形成一定是“傻逼”一样的坚持，最后成功了，会成为“牛逼！”（笑声、掌声）