创始人及项目简介
原创猫的创始人杨松是85后，毕业于苏州大学，专业是服装设计与工程，曾联合创办奢侈品电商九点网，此后又创办宣品网，做服装的新品预售；2015年6月成立原创猫，为追求个性的用户和服装行业买手打造直接与设计师交流和交易的平台。原创猫先后获得苏河汇和天天投的种子轮投资，宁波香樟投资数百万元的天使投资，同时是上海纺织集团深度孵化项目。
原创猫创始人杨松
为什么做原创猫这个项目？
宣品网在2015年遇到发展瓶颈，用户量难以形成一定规模，杨松于是寻求转型。通过与身边的设计师朋友交流，他发现设计师在整个服装产业链中其实处于核心位置，但绝大多数设计师不懂推广与销售，导致这个群体不被重视；“每年有数以万计的独立设计师出现，存活下来的只有不到1%”，杨松说道。
原创猫成立之初以服务设计师为重点，服装设计师通过审核后入驻平台，发布作品；买手看到满意的款式就在平台上与设计师沟通、下单。但平台运营一段时间后，跳单问题开始越发严重；“设计师一看到新买手进来，就把交易转到线下去了”，杨松认为，这至少证明了设计师寻找买手的强烈需求，于是取消了从交易额中提取佣金，转而尝试围绕买手和C端用户提供多种服务。
买手（Buyer）是服装行业及时尚圈一种较为新兴的职业，做的是采购（Procurement）工作，通过参加时尚展会、找设计师等方式，为服装公司、服装店、无研发能力的服装工厂寻找并购买符合其风格和要求的款式。在消费升级的趋势下，追求个性的消费者使服装行业产品时效性越来越强，服装公司仅靠内部设计团队难以准确把握潮流，特别是快时尚品牌和互联网服装品牌，对外采购第三方设计款式成了更有效和实际的策略。
品牌服装公司自有的设计团队由于只对内服务，设计风格不容易突破，长期为同一个品牌做设计也不利于设计师个人风格的发展。因此，很多品牌服装公司也引入了买手，作为对内部设计团队款式的补充，其中国外品牌就包括ZARA、H&M、MANGO、CAP，国内品牌如美特斯邦威、七匹狼、热风、诺奇。
杨松介绍，只有五六个人的小型服装贸易公司一年就要开发两三百种款式，大型服装公司一年开发上万种款式，所以买手和多样化的设计款式对服装公司来说，一定是高频需求；而买手对于服装店，包括淘宝店、微商、线下买手集合店，更是刚性需求；对于主要在二三线城市、无研发能力的服装工厂，买手则可以直接解决其难以招聘到设计师痛点。买手过去只能通过线下订货会、展会来寻找设计师，有了原创猫就可以全天候省时省力地交流和交易。
有谁在做类似的事情，原创猫有什么不同？
服装行业中有两类公司与原创猫的商业模式相似，一是以阿里巴巴B2B为代表，定位较低端的采购批发平台，二是以链尚网为代表的面料辅料交易平台。由于原创猫独特的行业切入方式和差异化定位，这两类公司还不算是严格意义的竞争对手。
原创猫与阿里巴巴B2B的不同之处，一是定位的市场相对更高端，二是专注服装行业，为买手提供更大程度的定制化设计款式。
链尚网在2016年4月完成了1500万美元的B轮融资，华创资本领投，IDG资本跟投，原创猫与链尚网主要是切入服装行业的方式不同。链尚网成立之初尝试做面辅料业的“找钢网”，现在已经成为打通原材料采购、制造加工、检验检测、安全交付4个环节的综合服务平台；原创猫则从设计环节切入，主要的商业模式是为买手解决找款问题。
原创猫的发展现状如何？
原创猫平台目前已经入驻超过4000名买手（国内二三线城市为主），同时有超过1500位设计师，累计撮合交易超过2000万元。
原创猫App “限时拼团”功能
2017年5月上线的原创猫新版App增加了“设计师新品限时拼团”功能和业务。汇集优秀设计师的新款，涵盖服装、鞋、包、配饰，通过限时拼团的方式，让C端用户以超低价格就能享受到最新的，符合个性且质量保证的原创设计。
在服务C端用户的同时，原创猫App 2.0版，主打“一键找款，快速反馈”的买手服务系列功能，使用赏金和多种交易模式避免跳单问题，包括购买、订货和雇佣，原创猫平台在交易过程中做资金托管。
原创猫App “一键找款”功能
左图是App首页，买手可以点击“找款”，进入右图的界面发布采购需求并托管赏金，设计师和工厂看到需求后会联系买手。赏金主要是为了避免抄款，可以从货款中扣除；赏金越高，采购需求排名越靠前。
2016年夏天原创猫App上线以来，团队一直是通过线上内容运营来为App引流，包括微信公众号、官方微博等自媒体，以及举办线下活动来获客。
2016年9月23日，原创猫举办了大型时装走秀派对“我想和你发生关系”，请了30多个设计师品牌，将设计师的系列成衣作品打乱重组再由模特展示；10位欧美模特演绎了原创猫的时尚态度，6位咪咕直播的成员带了专业装备免费现场直播，当天多家媒体争相报道，独家直播平台观看人数甚至达到了70万。
杨松认为，这场秀取得了非常好的效果，“不是设计师单场秀，而是把每个设计师比较吸金的款筛出来，与其他设计师的衣服混搭在一起。” 模特的挑选、化妆、造型，以及服装、配饰搭配都受到了设计师们的肯定。
原创猫面临怎样的挑战？需要什么帮助？
原创猫围绕买手建立的模式已经获得了一些验证，能够有效避免跳单问题，接下来就要提高平台上买手、设计师，以及服装品牌、工厂等的活跃度，从而扩大收入。为此，杨松寻求发起一次数百万元规模的众筹，在筹集资金的过程中引入更多服装行业资源；尤其愿招募服装品牌商、工厂、贸易公司、买手店等原创猫平台的参与方成为股东，一起带动平台活跃并为之后的A轮融资做铺垫。众筹的资金将用于扩充技术和运营团队，完善App的用户体验，同时举办更多线下活动，提高原创猫品牌在服装行业及时尚圈的影响力。
杨松已经在爱就投为原创猫发起助创，扫描上图中的二维码，投入一杯咖啡的钱就可以支持这个团队早日开始后续融资并进入发展的快车道。助创是众筹平台爱就投的一种项目筛选机制，原创猫团队需要发动尽可能多的利益相关者给予小额投资，在规定期限内募集满3万元的助创金，这样才可能进入爱就投的众筹环节，从而筹集数百万元资金并引入行业资源。
此次给予原创猫小额投资的朋友，将获得原创猫最近一次融资时助创金额100倍的优先认购权（八折），以及融资成功后10个工作日内200%的现金回报。
项目回顾与展望
原创猫在行业内已经拥有较高的知名度，重点服务用户也形成了一定规模；买手在很大程度上替代服装公司的内部设计师，是值得投资与把握的趋势；团队核心成员在互联网和服装行业有10年左右的经验；原创猫成立以来经历过多次转型，可见创始人杨松坚韧的品格。杨松表示，原创猫接下来将建立完善的供应链，为服装品牌、工厂、贸易公司、买手店等，提供设计生产一条龙服务。更远期来说，原创猫将利用平台沉淀的数据资源，对平台的各类参与方做深度需求挖掘，进而提供设计研发服务。
如果读者还有关于助创或原创猫的疑问，可以扫描上图中的二维码与本文作者进一步交流。
