所在位置:首页 >  i媒体 > 正文
国际泰斗都被他感动,要造中国人自己的牙!
发布时间:2017-05-14      作者:张婷云     来源:爱就投
导读
为摆脱中国进口种植牙的窘境,他从利润丰厚的电子行业转战牙科

story

1

因家族遗传病,王女士的牙齿,在10年前就掉光了,她一直带着活动假牙,但这两个在嘴里经常滑动的塑料板,让她说话不清楚,吃东西不受力。后来在女儿陪同下,王女士到口腔医院换了种植牙,花了50多万。周女士心疼不已:“换了几颗牙,一辆宝马没了!”

story

2

80多岁的邓老先生掉了两颗牙,在口腔医院做了假牙套,打个喷嚏假牙就飞出去了,于是就想做种植牙,但是面对一颗两万多元的报价有点吃不消。于是邓老先生就找了一家报价2700元的社区诊所做种植牙。结果过了两年,种植牙完全断了。

这两个故事并非个案,说明了牙科市场的痛:贵!

1

种植牙可以获得与天然牙功能、结构以及美观效果十分相似的修复效果。然而,根据2016年数据显示,台湾有2300万人口,种植牙就有60万;韩国有5000万人口,种植牙有100万颗;意大利有6000万人口,种植牙达120万颗;但中国大陆13亿人口,种植牙只有120万颗,只占了全亚洲份额的3%。

中国这么庞大的市场,为什么种植牙没有得到大规模推广?因为垄断。目前中国的种植牙已经被进口产品垄断,牙科医生手中的种植牙主要来自韩国、瑞士、瑞典、德国、美国等国家。

进口牙代理商一般会加价三成到四成卖给国内口腔医院,医院再加价卖给患者,因此种植牙的价格就这么高上去了。

如果按照一颗种植牙1万元的价格来算,我国种植牙市场也超过了100亿,然而这百亿元的大蛋糕却被外国人瓜分了。

不断有专家呼吁要尽快研发出国产种植牙,但……有业内人士透露,种植牙从研发、生产到大量临床试验,然后上市销售需要5~8年漫长的周期,而且前期研发资金投入非常庞大,没有机构肯做这件事。

2

一个连飞机大炮都能生产出来的国家,搞不定圆珠笔芯也就罢了,连一颗牙都造不出来?当时创办了泰利丰电子公司的企业家徐文浩表示不服,他就想:“我既然能研发出电力产品,为什么不能研发种植牙,打破国外垄断,让每个中国人都能种的起牙,都能自信微笑?

徐文浩是个传奇的企业家。改革开放初,他就被当时隶属交通部的镇江锚链厂派驻深圳,一年后回到镇江就成立了镇江锚链厂的三产公司,一年就创造了70多万的利润。

第二年用3个月研发出了电风扇遥控器,为当年的“蝙蝠”“菊花”“骆驼”等名牌电风扇企业配套生产遥控器,大赚一笔。

到1990年,徐文浩成立了镇江泰利丰电子有限公司,刚开始主要开发彩电遥控器,为国营彩电名企提供配套遥控器,仅仅一年产值做到了一千多万。

握准风口,扬帆启航,但是风口一过,便是满地哀嚎。徐文浩先生也经历了这样的痛苦。1994年国内成批电视机厂商倒闭,泰利丰负债累累。徐文浩先生把厂房和土地都卖了也无法偿还债务。

他完全可以申请破产,让自己过得轻松一些,但他没有这么做,他拿出所有的积蓄为员工发了工资,咬牙和团队联合江苏科技大学共同研发出了电压监测仪,后来又陆续研发了电力产品,通过了国际权威检测,赶上了国家电网、城网、农网改造的新风口,只用了一年时间就还清了全部贷款和债务。

3

徐文浩先生对风口的把握还是比较精准的。在泰利丰持续盈利的时候,他不顾家人朋友的反对,毅然决然将资金砸在了口腔医疗,种植牙的研发领域。

他先后做了大量的市场调研,发现:我国的牙科疾病发病率高、就诊率低。35岁-44岁年龄段人群的龋齿率为88.1%,其中只有8.4%得到了治疗,57.6%存在牙齿缺失现象;65-74岁老年人的龋齿率更高,达到了98.4%,其中只有1.9%得到了治疗。我国牙颌畸形的发病率在30-50%,但是正规治疗率只有15.4%。

中国是传统美食帝国,而牙齿是品尝美食必不可少的工具,甚至是健康的窗口,亚洲地区种植牙的规模占全球15%~20%,但中国种植牙却仅仅只有亚洲份额的3%,牙科市场不到美国十分之一,可见我国牙科疾病的解决问题已经迫在眉睫了。

但是,如果种植牙的研发有那么容易,恐怕早就烂大街了。但是徐文浩却没有放弃,他不断搜集种植牙的相关书籍,不断拜访全国各地的牙科专家向他们请教,终于皇天不负有心人。国际泰斗级顶尖口腔专家赖辰雄(台湾)被他的这种锲而不舍的精神所打动,便决定帮助他创业,并向他建议:台湾的口腔牙科技术和产业都已经非常成熟,可以直接引进大陆再研发。

4

2015年,镇江泰利丰公司、台湾全球安联科技有限公司和香港良馨健康管理有限公司三方共同成立了江苏安馨生物科技有限公司,成为大陆首家引进的集产学研一体化的台湾植牙技术机构。

徐文浩首先引进了2015年11月刚刚获得CFDA认证的台湾全球安联人工牙根,价格适中,品质有保证。在引进台湾种植牙产品的基础上,徐文浩同时引进了台湾大量的牙科技术人才,同步研发种植牙技术,研发牙科医疗设备。致力于提升中国种植牙的技术水平,逐步将种植牙技术国产化,摆脱对国外产品的依赖。

在进入牙科行业后,徐文浩发现一颗种植牙30%的利润被医院抽走了,经过层层经销后,一颗种植牙到达消费者口中时的报价仍然非常惊人。

2016年12月,受链家地产的影响,徐文浩决定开拓口腔行业的“链家”,以牙科医生为主要股东,组合资源,将口腔诊所连锁店逐步铺满全国,让消费者可以省去中间层层剥削,以最优的价格、最好的服务和售后体验种植牙,重拾“美食”的美味。

中国种植牙市场属于蓝海市场,十分广阔。而口腔医院的附加值也非常高。2016年口腔科医院的收入排名是第四位。

现在,安馨牙科已经和中国大陆及台湾多所知名口腔医院达成了合作,同时还成立了职业学院,为牙医提供培训服务,提升中国牙医整体水平。安馨牙科微信投资直通车:rtt2000。