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史玉柱的东山再起传奇!贾跃亭能否复制与翻盘?
发布时间:2018-01-13      来源:爱就投
导读
史玉柱作为中国商界传奇,曾成功东山再起,上演惊天大逆转!贾跃亭,有可能成为下一个史玉柱,上演翻盘吗?

史玉柱作为中国商界传奇,曾成功东山再起,上演惊天大逆转!贾跃亭,有可能成为下一个史玉柱,上演翻盘吗?

史玉柱,中国商界的绝对传奇,为数不多的跌倒又成功东山再起的企业家!

 

当年史玉柱和他打造的巨人帝国,是国内第二大民营高科技企业,但由于过于激进的扩张陷入困境,1997年巨人陷入困境,但是短短一年后,史玉柱就凭借脑白金重出江湖,2000年底,史玉柱开始还债,还完2.5亿巨债并成功复出。

 

今天,贾跃亭和他所构建的乐视帝国,也一样陷入了困境,也是问题出在了盲目扩张上。

 

那么,贾跃亭,能成为下一个史玉柱,上演史玉柱的惊天大逆转吗?

 

要解析这个问题,就要看两人的差距在哪里,而史玉柱又有哪些值得贾跃亭学习!

 

贾跃亭与史玉柱相比,两者有哪些相似与不同?

 

相同之处:都败于盲目扩张
 
 

 

贾跃亭和乐视帝国的危机,源于一个商业常见问题——扩张过快。

 

虽说从一个四流视频网站扩张成为拥有视频网站、电视、影业、手机、体育、云等多个业务板块的的帝国,这种裂变式增长不简单,但是一旦企业自身的能力、资源难以承受这种激进扩张,就会引发灾难。

 

这个错误倒下的中国企业,不在少数。

 

中国商界的战神史玉柱也曾犯过这个错误,昔日巨人集团最初从软件崛起,最后延伸至地产、医药保健品,并最终延伸至服装、化妆品等多个领域。

 

特别是最初作为总部的巨人大厦,面对当时巨大成功狂热,巨人大厦成为了巨人集团转折点。

 

巨人大厦,是一座最初计划总投资2亿元的18层巨人大厦,在各种因素的推波助澜下,变成计划总投资12亿元,总楼层高达70层的珠海标志性建筑。

 

而非常不巧的是,巨人大厦地下有三个断裂带,最终仅打桩就花了1亿多,楼还没盖就已经花了这么多,1亿多在20多年前可谓天文数字,那个时候国内年销售过亿的都不多。

 

巨人大厦一下子造成了巨人集团的资金链紧张,虽然当时巨人的医药保健品板块盈利非常不错,一年一亿多的净利润全砸在了巨人大厦上。

 

如果按照最初投资2亿多元、18层的计划,按照巨人保健品板块一年一亿多的盈利状况,一点问题都没有,但是可惜它变成了总投资12亿、70层高的宏大目标,成为引爆资金链危机的最大问题。

 

多年以后,史玉柱带记者前往广州的,在珠海市区马路上行驶时,他突然改变主意,决定带记者去工地看看。但坐在车里坚决不下车。

 

“我再也不想看到这个鬼地方了!这是我一生最大失误的决策,也是我的伤心地。”史玉柱说:“巨人大厦从38层一直长到78层。好大喜功,我真是昏了头!”

 

当时,巨人集团确立了计算机、生物工程和房地产三头并进,同时也进行了服装、化妆品等领域的扩张,以至于史玉柱东山再起后,一次接受媒体采访时表示自己戴的领带就是以前扩张的服装公司生产的库存。

 

2000年前后,史玉柱总结巨人大厦为何越建越高时如此总结原因:是无法克制的贪欲。

 

 

不同之处:史玉柱在战略、

人格魅力、调整上远超贾跃亭

 
 

 

虽然贾跃亭战略、战术都不错,不过史玉柱还是高一筹。

 

客观说,贾跃亭是一个战略、战术的高手。

 

一方面,贾跃亭的战略构想非常出色

 

毕竟昔日视频网站的那一批大佬,无论优酷、土豆,还是酷6,在规模上都无法与乐视这个昔日10名开外、三四流的视频网站相比。

 

从视频网站,裂变成拥有视频网站、电视、手机、体育等多个板块的帝国。都体现了贾跃亭高超的战略水准。

 

另一方面,贾跃亭的战术打的也不错

 

在贾跃亭进入电视、手机领域时,通过借鉴乔布斯的苹果推广模式——发布会模式、新闻炒作,迅速实现了电视、手机的销量破局,打法上也绝对堪称出色。

 

但是,尽管贾跃亭的战略、战术不错,可相对于史玉柱的战略设计、战术打法,贾跃亭还是相差了很大层次。

 

 

史玉柱至少在五个方面,超越贾跃亭:

 

①业绩优势——崛起速度极快

 

史玉柱作为中国商界的一个巨星级人物,白手起家,进入商业领域,短短6年时间就位列国内富豪榜前十位(第8位),这个速度也绝对是创下记录级的。

 

  • 1989年,27岁的史玉柱凭借开发的M6401中文软件,获得人生第一桶金。

     

  • 1993年,31岁的史玉柱仅凭中文手写电脑软件就获得了3.6亿元的销售。

     

  • 1995年,33岁的史玉柱位列《福布斯》中国大陆富豪榜第8位。

 

这一纪录直到10年后才先后被丁磊(1997年创业、2003年首富、创业6年)、陈天桥(1999年创业、2004年首富,创业5年)两位中国首富打破。

 

② 战略优势——大视野的前瞻布局

 

史玉柱的战略视野,在当时国内企业家中都可以说是位居前列,对市场大势的预判极为精准。

 

预见国际IT巨头对中国IT行业的冲击,提前布局其它行业

 

1993年,西方国家向中国出售计算机的禁令取消后,微软、惠普开始围剿中国电脑行业。巨人集团也难以幸免。次年,史玉柱尝试了多元化战略。

 

对于当时国际IT公司,例如微软、IBM等将会进入中国市场,对中国的冲击,史玉柱是有很强的预见性,提前进行布局,例如:进军地产、生物工程。

 

而当时巨人最大对手金山则没有这么幸运,曾经金山创始人求伯君有“中国第一程序员”的美誉,而史玉柱同样是一位天才级的程序员,在中国IT行业上演了两位天才程序员进行长期PK。

 

但是,很显然金山没有史玉柱的市场预判能力,没有进行其它领域的提前布局,在微软Windows进入中国后,金山长时间陷入了亏损,当时雷军担任金山总经理,一度长达半年时间失去了斗志。

 

两者对比,足见史玉柱眼光之精准。

 

为公司制定战略选择的两个市场都是未来大市场

 

在当时史玉柱所为巨人集团战略扩张选择的两个行业——地产、生物工程。

 

后来,证明这两个市场都是万亿大市场,如果巨人集团当时不是因为节奏过快出问题,按照史玉柱的商业天赋,在地产中做出规模,很可能是与许家印这些大佬齐名。

 

巨人大厦当年在香港卖楼花,凭借出色的广告运作,巨人大厦成功签约3亿元港币、到账1亿元港币,堪称创下当时内地楼市在香港销售的记录,显示史玉柱出色的营销天赋。

 

假设如果不是由于节奏问题,史玉柱当时继续在地产运作,难保不会出现一位超级富豪。

 

③ 战术优势——创新营销战术大师

 

在营销战术上,史玉柱与贾跃亭的区别,是创新VS模仿。

 

贾跃亭的很多模式,与雷军相似,都借鉴了同一个师傅——乔布斯!

他们都对苹果的发布会模式、新闻炒作模式进行了模仿、借鉴。

 

而史玉柱,则是一个具有很强创新精神的大师级人物。

 

在脑白金之前,巨人集团推广脑黄金时,就运用了多种创新的手段。

而脑白金在运作,特别是其中的新闻软文模式,更成为营销案例中经典,成为行业经典案例。

 

此外,在进入网络游戏行业之后,史玉柱以其大气的打法,成功颠覆了网游行业的玩法,无论是传播推广,还是终端推广,都开创了行业先河,成为网络游戏行业战术打法新标杆。

 

某种程度上,贾跃亭、雷军的打法,史玉柱在10年前早就创新的玩过了,甚至玩的更厉害!

 

④ 人格魅力优势——身陷低谷、没钱员工不离不弃

 

虽说贾跃亭对员工具有一定的号召力,一度是乐视的精神领袖。

 

但是,史玉柱超强的人格魅力,还是远远超越贾跃亭。

 

巨人集团崩盘后,史玉柱欠下2亿多巨债、身无分文,但是,还是有一批下属紧紧跟随,更甚至有员工从家里拿钱为史玉柱买参加会议的机票。连续的没有发工资,坚守的团队依然没散。

 

这种人格魅力,能做到的不多!他们确实相信史玉柱能够东山再起。

当然,在史玉柱东山再起之后,这批忠心跟随的员工,很多都成了新巨人的元老,身价过亿。

 

⑤ 调整优势——迅速调整作战模式

 

1995年是巨人集团最为激进的一年。

 

这一年,巨人花巨资发动广告大战,1995年5、6月,发动了轰轰烈烈的巨人集团推广“三大战役”,即著名的“巨人大行动”,短短1个多月,就花费了5000万,这可是20年前,绝对的大手笔!

 

而在巨人大行动引发问题后,巨人已经迅速开始进行了调整。

 

1996年3月,进行运作巨不肥,开始了精益运作——试点市场运作、注重广告创新,2个月后就做到了月销售额2600万,

 

实际上,巨不肥的运作,已经为之后脑白金的运作打下了基础——试点运作、软文模式等,巨人的运作已经开始走向精益运作。

 

如果不是由于巨人大厦成为了“资金黑洞”,占据了大量的资金链,巨人危机基本可以解决。

 

 

此外,贾跃亭比史玉柱要幸运

他处的资本环境、媒体环境远好于史玉柱

如果史玉柱当年有这么好环境,不会倒下

 
 

 

贾跃亭今天所处的环境,要远好于史玉柱!

 

在史玉柱运作巨人集团的时代,没有今天的资本市场,而且媒体报道对企业致命性也远大于今天。

 

一方面,那时候没有今天相对完善的资本市场,融资环境缺位。

 

另一方面,当时的媒体报道的杀伤力远大于今天。

 

可以说,无论是战略、战术、人格魅力、崛起速度等方面,史玉柱都高于贾跃亭好几个层级,而史玉柱当时所面临的资本环境、媒体环境都大大弱于贾跃亭,其东山再起的难度远大于贾跃亭,两者在能力上差了好几个层级!

 

重新走上巅峰的史玉柱,比以前更加霸气,下半场,贾跃亭能否复制史玉柱传奇?

 

史玉柱在东山再起时,还创造了瞩目的奇迹。

 

一是,上演了以小博大的传奇,以50万起家,2年后年销售额做到10亿,翻了2000倍。

 

二是,东山再起速度之快,让人吃惊,在跌入低谷短短一年后,史玉柱就已经成功打响东山再起之战,迅速进入盈利状态、全国扩张状态。

 

这两个东山再起中、堪称记录式的奇迹,都是贾跃亭所达不到的。

 

而如今史玉柱身价再次数百亿,再度人生登山巅峰,这个对于贾跃亭而言,也是具有挑战性的成绩。

 

正是这种审慎的操作——业务聚焦、精心策划、精益经营、谨慎扩张,再加上史玉柱本人独特的商业天赋,让史玉柱迅速东山再起,并跻身国内富豪榜前列。

 

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